波士顿（BCG）矩阵的象限特征

1、明星类产品(stars)

产品周期：成长期

定义：高增长率和高市场占有率“双高”的产品群；

财务特点：利润率高、稳定、增长中

现金流：中

战略：积极扩大经济规模和市场占有机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

2、问题类产品（question marks）

产品周期：引进期

定义：高增长率，低市场占有率的产品群；前者说明市场机会大，前景好，后者则说明市场营销上存在问题。引进期，因种种原因未能开拓市场局面的新产品。

财务特点：利润率较低、不稳定、负债比率高、

现金流低（负）；

战略：问题产品采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进和扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理是组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险，有才干的人负责。（此类产品若变为明星产品，需投入大量资本，通常不能产生大量现金。）

3、金牛类产品(sash cow)

产品周期：成熟期

定义：低销售增长率低，高市场占有率的产品群；

财务特点：销售量大、利润率高、现金流高、稳定、厚利、负债率低、无需增大投资；

战略：此类产品成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。1）把设备投资及其它投资尽量压缩，维持或增加市场份额。2）采用榨油方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对这一象限内的销售增长率仍有增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

4、瘦狗类产品(dogs)

产品周期：衰退期

定义：低增长率和低市场占有率“双低”的产品；

财务特点：利润率低、负债率高、不稳定、现金流中或负，无法为企业带来收益。

战略：撤退。首先应减少批量，逐渐撤退，对于“双低”的产品立即淘汰，其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。